7 راهی که فروشگاه ها می توانند ذهن شما را دستکاری کنند

محتوا

• آینه های سیرک
• نشانه های آبی
• رایحه های لطیف
• موسیقی خلق و خو
• بلوک های جاده ای
• صاف "فروش"
• قدرت سه
• بررسی برای

توجه خریداران! شما به خود می گویید که "فقط در حال مرور هستید" ، اما یک سفر خرید را با یک کیسه پر از وسایل ترک می کنید. چگونه این اتفاق می افتد؟ تصادفی نیست ، مطمئناً فروشگاه های پوشاک و پوشاک دقیقاً می دانند که مغز شما چگونه کار می کند و راهروها و قفسه های آنها لانه ای از تله های روانپزشکی مخفیانه است که برای به دام انداختن ذهن (و کیف پول) ناامید کننده شما طراحی شده است. در اینجا هفت تاکتیک مورد علاقه آنها وجود دارد (ما همچنین شما را با راهنمای هوشمند خود برای امور مالی تعطیلات پوشش داده ایم).

آینه های سیرک

گتی

بله ، آینه لاغر یک چیز واقعی است. همچنین یک شرکت مستقر در کالیفرنیا است. فرضیه بسیار ساده (و فریبنده) است: آینه لاغر با لاغری ماهرانه ظاهر نیم تنه شما را در حدود 10 پوند اصلاح می کند. از آنجا که در هر کاری که سعی می کنید ظاهر بهتری داشته باشید ، احتمال خرید آن بیشتر است. چقدر بیشتر محتمل است؟ یک مطالعه سوئدی نشان داد که حدود 15 درصد بیشتر است.

نشانه های آبی

گتی

Ikea و Best Buy می‌دانند چه خبر است: مطالعه‌ای از دانشگاه ایالتی آریزونا نشان می‌دهد که خریداران به دلیل اثرات خنک و آرام‌بخش رنگ به محیط‌های آبی جذب می‌شوند. همین مطالعه نشان داد که محیط آبی مایل به آبی نرخ خرید را نیز افزایش می دهد. (بهترین تخفیفات جمعه سیاه و دوشنبه سایبری را از دست ندهید!)

رایحه های لطیف

گتی

یک مطالعه کانادایی نشان می دهد که بوی مناسب با برانگیختن احساسات و خاطرات دلپذیر قدرت متقاعد کردن دارد مجله تحقیقات تجاری. چند مثال: بوی چرم و سرو شما را به سمت وسایل گران قیمت مبلمان سوق می دهد ، در حالی که عطرهای گل و مرکبات باعث می شوند شما بیشتر در حال مرور باشید. این مطالعه کانادایی ادعا می‌کند که بو آنقدر قوی است که می‌تواند باعث شود شما یک فروشگاه را به فروشگاه دیگر انتخاب کنید، حتی اگر در واقع کالایی را در فروشگاه ترجیح دهید که بوی خوبی ندارد.

موسیقی خلق و خو

گتی

در حالی که موسیقی کلاسیک "لوکس" و "ثروت" را فریاد می زند و می تواند اقلام گران قیمت مانند خودروهای گران قیمت و جواهرات را جذاب تر نشان دهد ، آهنگ آهنگ های یک فروشگاه نیز انگیزه بزرگی است. یک مطالعه مروری از دانشگاه وسترن کنتاکی نشان می دهد که موسیقی سریع شما را افزایش می دهد و احتمال خریدهای ناگهانی را افزایش می دهد. همان بررسی نشان داد که موسیقی مناسب سن، علاقه شما را به اقلام فروشگاه خرده‌فروشی افزایش می‌دهد.

بلوک های جاده ای

گتی

مطالعه مروری بر وسترن کنتاکی توضیح می دهد که هرچه بیشتر توقف می کنید ، احتمال خرید و خرید یک کالا بیشتر است. خرده فروشان این را می دانند و بنابراین موانع و تنظیمات راهرو ایجاد می کنند که شما را مجبور به مکث یا تغییر جهت اغلب می کند. (به میزهای نمایش بزرگی فکر کنید که در لحظه ورود به اکثر فروشگاه‌های خرده‌فروشی با شما روبرو می‌شوند.) این مطالعه نشان می‌دهد که هر چه یک فروشگاه بیشتر بتواند سرعت شما را کاهش دهد، احتمال بیشتری وجود دارد که محصولی را که در حال فروش است خریداری کنید. مطمئن شوید که بهترین لباس ها را خریداری می کنید تا دارایی خود را با این 7 راز از استایلیست های برتر نشان دهید.

صاف "فروش"

گتی

اگر فکر می کنید که در حال معامله هستید ، به احتمال زیاد پول نقد را برای یک کالا تحویل می دهید (حتی اگر واقعاً به آن احتیاج ندارید) ، یک مقاله بازاریابی معروف و تکراری از فرانسه نشان می دهد. این ترفند ساده است اما به طرز تکان دهنده ای م effectiveثر است: اگر یک خرده فروش بخواهد پیراهنی را به قیمت 39.99 دلار به شما بفروشد ، تنها کاری که باید انجام دهند این است که روی علامت "فروش" بالای آن که قیمت "اصلی" یا "معمولی" 59.99 دلار در آن ذکر شده است بکوبند. مطالعه فرانسوی نشان می دهد که اکثر خریداران احساس خواهند کرد که فقط 20 دلار با چنگ زدن پیراهن "پس انداز" کرده اند.

قدرت سه

گتی

تحقیقات نشان می دهد که وقتی با سه گزینه در سه نقطه قیمت متفاوت ارائه می شوید ، تقریباً راه میانی را طی می کنید. به عنوان مثال: اگر مجبور باشید بین رژ لب 10 دلاری و رژ لب 25 دلاری یکی را انتخاب کنید ، اکثر خریداران با بودجه ارزان تر از این دو خرید می کنند. اما اگر خرده فروش یک رژ لب 50 دلاری نیز ارائه دهد؟ ناگهان فروش لوازم آرایشی 25 دلاری سر به فلک کشید. سومین گزینه فوق العاده گران قیمت باعث می شود بین پیشنهاد-آن چیزی که خرده فروش واقعاً می خواهد خرید کنید-ارزان تر به نظر برسد ، اما نه ارزان.

بررسی برای